外贸牛

20日下午，2017中国企业“走出去”高峰论坛暨创新创业大赛在京举行，本论坛由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，相关政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾热情出席，大家围绕政策环境、投资经验与逻辑、国外市场分析与发展策略等话题进行了深入探讨，全方位呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。外贸牛也受邀参加了本次高峰论坛，有幸与40+行业大咖共同分享出海经验。

降维打法、本土化是企业出海的核心竞争力

在大赛启动仪式上，阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁黄浩做了《阿里文娱UC出海战略：Glocal与内容化》的主题分享演讲。黄浩认为中国企业扎根海外，必须要降维打法、 本土化。“选择国家有两个维度，1、业务能不能满足这个国家，未来业务、客户的天花板在哪里。2、安全边界在哪里。”

黄浩也强调本土化的重要性，一个产品的成功是价值观、文化等因素综合造成的，这是中国企业与国际巨头去竞争的核心。同时，他也表现出了担心：“内容推得好不好，需要本地化的员工，最大的挑战是本地化员工能否进入企业内部，深入本土化，决定能不能扎根到企业。”

东南亚已经成为了中国公司的“第二战场”

连尚网络全球轮值总裁李政做了主题为《移动大航海时代，如何让世界Copy  from  China？》的主题分享，他表示东南亚已经成为了中国公司的第二战场。

李政认为：一、企业出海的通行标准包括三个方面：人口、消费力和网络渗透率。1、人口方面，东南亚几个国家加起来有将近6亿人口，足够孵化一个大的产品。人口年轻化，适龄劳动者不断增加。2、消费力方面，东南亚国家GDP增速不错。对于用户付费意愿，产品需本地化。3、网络渗透率方面，手游等大内容的发展需良好的网络基础设施。

二、哪些项目会东南亚地区获得大的爆发？电商、手游、互联网金融、娱乐消费。1、电商，其为基础需求，阿里、京东等电商巨头在布局。2、手游，由于文化和国内接近，但要考虑用户的支付能力。3、互联网金融，与用户消费习惯有关，企业要小心政策风险。4、娱乐消费，东南亚用户对于人与人之间的交互的项目比较感兴趣。

助力中国企业，共建“一带一路”

外贸牛董事长肖碧祥谈到，在未来的20年内是中国制造迈向中国创造的关键转型期，制造重在代工，创造重在品牌，欧美发达国家对品牌意识极为强烈，很多发展中国家也逐步开始有了品牌诉求，如何助力中国制造有越来越多的机会“走出去”，让全世界人民领略中国企业的风采，是往后中国跨境电商服务外贸客户的一个重要课题。

借助“一带一路”这样的机会，外贸牛希望与中国出海企业携手共进，在促进中国制造走向全球的同时，高举品牌大旗，让企业出海得以可持续发展，抓住机遇，打造更加美好的未来！

圆桌分享：国情不同，出海困境各有囧途

在峰会上卖到非洲网创始人兼CEO陈亚林、Kika Tech 创始人兼CEO胡新勇 、5 miles 创始人兼CEO 卢亮、最会游Triploc 创始人兼CEO 张睿、斑马快跑科技有限公司副总裁江天珑，关于《创业者应该如何思考海外机会？》做出精彩分享。

非洲相对比较贫困，基础设施差，语言很复杂，各国需求、发展状况也不一样，“我们回到三四十年前”，但在非洲创业陈亚林则对非洲市场非常的乐观：“非洲有着可观的利润，并且互联网普及率非常高。”在他看来，政府关系、员工管理是非洲企业发展的瓶颈。

除了非洲等发展中国家外，美国等发达国家的海外市场也存在大量机遇。“美国的物流远远不如中国”，卢亮表示，文化差异、人工成本是中国企业出走美国的障碍。

对美国的互联网现状，江天珑深有同感，“美国支付方式落后于中国，美国还是现金结算或者是信用卡结算。”因此在结款时，账期、频次、兑现要求无法实现。

而对于地域的选择，胡新勇有着自己的一套标准，他认为选择出海国家，必须看四点：1、按照经济体，2、智能机的保有量，3、人口数量，4、增长量。