奋进数字化新征程！顺恩机械“转型记”
中国是木制品生产制造第一大国，也是国际上最大的木材采购商之一，这给木工机械设备的生产、研发提供了很好的土壤。近些年伴随着木制品行业的发展，中国木工机械设备产业也欣欣向荣。
因为人工成本、中美贸易战等因素的影响，很多木制品生产厂家从中国搬厂至东南亚一带，给了众多中国木工机械厂家走出国门的机会，外贸订单持续增长。
不可否认，中国木工机械的产品质量、性能稳定、成熟度相较于传统木工机械制造业强国，如德国、意大利仍存在一定差距，但是这些差距在逐渐缩小，甚至在某些领域还有所超越。
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融合创新，向智能制造挺进
顺恩机械广州有限公司，原名广州合源木材加工机械有限公司，成立于2009年，一直致力于研发生产板材平贴设备以及型材包覆设备。
公司创立的“Hessan合源机械”是业内公认的知名品牌。目前生产的主要产品有PUR大阪平贴线、大板/型材包覆机、水胶贴纸线以及其他配套设备，比如自动上板机/下板机、翻板机、砂光机、除尘机、热熔胶机等。
其中PUR大阪平贴线以质量好、工艺成熟、成品效果好、稳定性强的优势，赢得了国内外广大客户的赞誉和口碑。
目前，顺恩机械客户遍布全球，国内市场占有率70%，国外市场占50%，主要分布于欧洲、南美、中东、东南亚。
技术方面：经过十多年的风雨兼程，顺恩机械积攒了丰富的经验，技术日益精湛，针对不同材料，为客户提供不同的覆合方案。企业还通过ISO9001、2008质量认证以及CE认证。
价格方面：顺恩机械为企业提供最优质、实惠的产品，价格公道合理，大大降低企业的投资风险及成本。
服务方面：公司拥有专业的售后团队，持续为全球客户提供优质的服务。
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数字化变革下的新思考
采访中，顺恩机械销售总监梁琼雪告诉我们，今年感到阻碍最大的就是外贸中的沟通问题。“以往重型机械通过在各种线下展会现身，供需双方可以达成初步意向，而疫情一来就不得不转到线上。机械的线上贸易流程又长，需要双方进行长时间沟通，交流不畅就会影响订单。”
在疫情催化下，“数字化”的存在感空前强劲，数字化营销也随之成为行业“刚需”。越来越多的企业抓住这个风口，开启转型升级之路，将互联网推广模式作为企业布局国际市场的重要策略。
“过去，外贸员都习惯通过展会和B2B平台获取客户，在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、获得订单的最好方式。”梁琼雪如是说道。
经过与外贸牛的多次沟通，了解数字化品牌出海的底层逻辑后，顺恩机械毅然加入到线上外贸营销大军中，并且决定先从自建独立站作为起点，并开始布局谷歌推广。
当私域流量池的建设，在当下被看作新常态时，B2B 外贸企业与客户新的对话方式也变得不一样了，“外贸企业需要沉淀属于自己的私域流量池，能够随时随地与客户产生交互，独立站就是一个极佳的选择。”
针对机械行业，独立站可以很好地凸显工厂优势，体现公司综合实力。外贸牛为其定制了数字化整合营销方案，其中最主要的策略是网站初期一般会走Google Ads路线，然后抓内容输出，走长期的SEO路线，网站的内容粘性直接决定了客户的点击与转化率。
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加速拓展海外，传统机械厂的破局转型记
2020年4月份，外贸牛独立站正式上线，当月顺恩机械就收到了越南、印度、墨西哥、巴基斯坦等询盘。
两年来，在外贸牛平台的帮助下，顺恩机械有362个关键词位于谷歌首页，访客达6万多，成交的外贸订单超1000万美金，精准客户比以往的B2B平台询盘量增加了三倍。
梁琼雪说道：“外贸牛的服务十分周到，为我们不停更新网站，耐心解答各种问题，而且还有定期的培训，不断加强我司业务人员对后台的操作使用，与外贸牛合作了两年，增加了300多个国外客户，这对我们来说是笔很好的资源和财富。”
在谈到接下来的企业规划时，梁琼雪表示公司会继续加大技术创新，以更具竞争力的产品打响企业品牌知名度。后续，也会持续与外贸牛展开合作，相信在他们的帮助下，顺恩机械开拓海外市场会更精准更省力。
此番了解后，我们知道，机械行业里下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务产生一定粘性的。所以，每一次主动和被动的跟客户互动，都是加深跟彼此链接的机会，每一次成交也为老客户返单奠定了基础。
中国是一个制造大国，如果机械外贸企业能够把握中国市场当下的需求，对未来的需求痛点进行判断，针对现在的市场热点、难点予以发力，打通各种渠道进行产品营销和推广，并不断优化自身的产品和技术，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
相信，顺恩机械在数字化时代浪潮下，会有更好的未来！
